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리포트 정의
인기조회 TOP50 상품을 기준으로 구매 잠재성이 높은 상품을 이미지 형태로 간편하게 보여주는 리포트 입니다.
리포트 설명
사이트내 상품 조회 인기도 TOP 50 상품을 추출한 후 주문율에 따라 분류한 리포트입니다.
조회가 높은 인기상품이며 주문율이 높은 경우에는 더욱 전면 배치하거나 외부 쇼핑광고 매체에 적극적으로 게시하는 것이 유리하며, 주문율이 낮은 상품은 관심은 많지만 주문되지 못한 이유를 해소하여 주문율을 높이도록 해야합니다.
- 구매 잠재성은 관심도/인기가 높은 조건에서 실제 구매율이 높은지/낮은지로 판단하고 있습니다. 따라서,
(1) 인기는 높지만 구매/주문율이 낮은 상품의 구매 잠재성을 끌어올리는 것,
(2) 주문율은 높은데 조회수가 낮은 상품의 조회수를 높이는 것이 포인트 입니다.
- (1) 관심도는 높지만 주문되지 못하는 이유는 다양합니다만, 일반적으로 이미지보정, 가격조정, 상품평, 이벤트적용, 쿠폰적용을 통해 1차적으로 주문율 향상을 유도할 수 있습니다.
- (2) 우측상단에서 보여지듯 주문율은 높지만, 거꾸로 좌측 조회수 기준 리스트에서는 아래에 위치하는 상품들이 있습니다. 이와 같은 상품은 노출이 잘되는 곳에 상품을 재배치하여 이미 확보된 주문율을 기반으로 주문/매출을 향상시키도록 유도할 수 있습니다.
구매 잠재성 높은 상품